开发大西北从种子开始 第83节（2/2）

开发大西北从种子开始开发大西北从种子开始 第83节

&esp;&esp;从消费市场的特点及购买行为分析到目标市场确定及战略市场选择，

&esp;&esp;随后，产品策略丶定价策略丶渠道策略……

&esp;&esp;甚至渠道商的评分选择，办事处的管理考核，业务人员的选择与培训等等都深入浅出的讲解了一遍。

&esp;&esp;话毕，

&esp;&esp;会议室里响起了热烈的掌声。

&esp;&esp;严群也暗自赞叹着，

&esp;&esp;瞿阳来后，调整过的营销方案和体系并没有让人眼前一亮，但却很合理。

&esp;&esp;方方面面都考虑到了。

&esp;&esp;然而，对任何产品而言，开发任何一个新市场的难度要远远高于维护一个旧市场。

&esp;&esp;任何市场都需要培育。

&esp;&esp;对于蔬菜种子而言，市场培育需要付出极大的时间和金钱。

&esp;&esp;更何况，a类和b类市场实行的还是深度分销策略，注定了需要倾注更多的心血。

&esp;&esp;但严群看了看坐在瞿阳身旁的老板，神态轻松且自信。

&esp;&esp;显然，天然已做好了投入大量资金的准备。

&esp;&esp;第99章 种子产量

&esp;&esp;深度分销模式通常就是企业-地区分销商-乡镇零售商三级结构。

&esp;&esp;与传统的模式相比，减少了中间环节。

&esp;&esp;其核心竞争力的来源在于物流管理。

&esp;&esp;物流管理的实现是对销售终端的控制，对整个分销渠道信息的掌握。

&esp;&esp;从而公司与经销商结成真正的利益共同体。

&esp;&esp;公司对销售渠道的控制加强，也能更好的为经销商提供支持，为农户提供服务。

&esp;&esp;瞿阳的深度分销战略，郭阳此前就已经看过了。

&esp;&esp;但再一次听完，又有了不一样的收获。

&esp;&esp;会后。

&esp;&esp;新的营销战略率先在陇省和疆省付诸实施。

&esp;&esp;天禾的业务人员直接下乡调查，

&esp;&esp;以乡镇为单位，随机抽取50个乡镇，调查当地主栽蔬菜作物，农民茬口期安排等等。

&esp;&esp;同时也收集各地的经销商零售商信息，摸底竞争对手的情况。

&esp;&esp;天椒1号和赤红1号的种子特性更适合在西北地区种植，西北地区的市场是肯定要绝对掌握的。

&esp;&esp;日子一天天的过去。

&esp;&esp;九月下旬的天禾进入了彻底的忙碌期。

&esp;&esp;风风火火的雨禾村辣甜椒制种基地种子进入了采收尾期。

&esp;&esp;村民有的欢喜，有的也心有不甘。

&esp;&esp;辣甜椒制种是很精细的活，水肥管理，病虫害，温度光照，授粉等等都会影响种子的产量。

&esp;&esp;日常的劳作量肯定不会少，关键时间更是需要分秒必争。

&esp;&esp;有的家庭劳动力多，有的家庭肯付出，忙碌时甚至连吃午饭都是在地里简单的解决。

&esp;&esp;但相对应的，也有人对巡查员的要求敷衍了事，

&esp;&esp;水肥上晚了，遮阴不及时，打药随意应付，也或者是一时的疏忽大意，造成减产。

&esp;&esp;各种各样的人都有。

&esp;&esp;也就导致雨禾村制种农户的种子产量差距十分的大。

&esp;&esp;好在技术团队和村委的日常巡查工作做得还算到位，村里还没出现绝收的情况。

&esp;&esp;最少的赤红1号每亩也有十来斤种子，勉强能和种粮食作物收益持平。

&esp;&esp;本来这些人还想闹事的，

&esp;&esp;但村里高产的也不少，亩产量最高的赤红1号甜椒种子高达一百多斤，巨大的差距让很多村民不可置信。

&esp;&esp;面对村委和天禾也没那麽有底气。

&esp;&esp;日头渐落，在地里忙碌的村民逐渐的往回走。

&esp;&esp;有妇女神神叨叨的问道：「听说了吗？」

&esp;&esp;「听说啥了？」

&esp;&esp;「老杨两口子一亩地甜椒收了120斤种子！」那人用夸张的语气说着，声音不小，以至于很多人都听到了。